Seus produtos estão com preço abaixo do merecido? Descubra como mensurar o valor e garantir resultados satisfatórios!

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“O preço não é o problema, e sim como você vende”

Estabelecer o preço de um serviço é uma tarefa bem trabalhosa e que merece muito cuidado. O empreendedor tem que buscar um preço que gere faturamento sem descuidar da satisfação do cliente. A busca por esse ponto de equilíbrio não é fácil, mas existem fórmulas e dicas que podem te ajudar a chegar na precificação perfeita.

O preço de um serviço está relacionado ao quanto de benefício você entrega ao cliente.

O cálculo pode ser da seguinte forma:

Primeiro tem que ser definido o valor da hora do colaborador responsável pelo projeto. O colaborador é aquela pessoa que está responsável por executar o serviço.

Valor hora


Valor hora (colaborador) = salário + impostos + benefícios / pela quantidade de horas por mês

Obs: Evite calcular o valor do mês somando 8 horas diárias, faça isso reduzindo em torno de 1h ou um pouco mais, então ao invés de calcular com 8 horas diárias, você calcula com 7 horas por exemplo. Esse desconto de 1h leva em conta o tempo que o funcionário irá usar em outras atividades ao longo do dia que não seja trabalho. Como por exemplo: Cafezinho, conversas paralelas, idas ao banheiro e etc.

 

Valor bruto


Valor bruto = Valor hora x quantidade de horas necessárias para realizar o projeto + custo operacional + custos fixos (dividir os custos fixos por 4 clientes, para ter uma ideia do que cada um custa para a empresa) + impostos

Essa conta acima resultará no custo bruto do serviço, em seguida será feito esta fórmula abaixo para definir o preço de venda:

Valor bruto + margem (exemplo 40%) = Preço de venda

Você também pode acrescentar algumas outras variáveis na hora de precificar. Tente incluir no valor os contatos espontâneos, alterações e outros custos difíceis de prever que podem acontecer durante a realização do projeto, com isso você vai conseguir chegar no preço mais justo, tanto para você, quanto para o seu cliente. 

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Para se aprofundar mais no assunto e saber mais sobre como precificar seus produtos, acesse nossa postagem O preço que você cobra por seus produtos/serviços pode estar errado!.

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