Inbound como ferramenta contra a sazonalidade. Aprenda como atrair clientes o ano todo!

 em Marketing Digital

Os clientes somem e só aparecem em uma época específica do ano? A procura sempre diminui durante um período e você tem que se virar para manter as contas em dia? Muitas empresas sofrem com o problema da Sazonalidade. Sejam elas academias, instituições de ensino ou até mesmo comércios focados em nichos específicos; A sazonalidade é um desafio bastante complicado de enfrentar.

A diminuição da procura faz com que seu orçamento diminua e seja inviável ampliar os esforços em divulgação e vendas. Acaba se tornando uma bola de neve e tudo que você pode fazer é esperar passar.

Mas e se eu te disser que existe algo que você pode fazer hoje que vai te garantir que com o mesmo, ou até menos esforços de vendas, você consiga gerar uma constante aquisição de clientes mesmo durante as épocas ruins do ano?

O Inbound Marketing é uma estratégia que utiliza conteúdo relevante para atrair visitantes para o seu site. Oferecendo materiais ricos; como aulas online, livros digitais e afins ele transforma esses visitantes em Leads; pessoas que se cadastram para receber os conteúdos que a sua empresa disponibiliza.

O segredo desta estratégia está em verdadeiramente entender seu público. Quais são os assuntos que ele busca na internet? Que dúvidas você pode responder? Que objetivos você pode ajudar?

Quer saber um pouco mais sobre como Inbound funciona?


Introdução ao Inbound Marketing

A grande força do Inbound para negócios que lutam contra a Sazonalidade está na criação de uma base grande e consistente de Leads. Ela se tornará um coletivo de pessoas dentro do perfil alvo da sua empresa que estão aptas a se tornarem clientes.

Acompanhe-os durante a sua jornada de interesse, use ferramentas digitais para analisar seus desejos e identifique o melhor momento para dar a cartada final e transformar aquele lead em venda.

A importância da Memória


sazonalidade memória

Nem todo mundo vai estar sempre pronto para comprar. As vezes o visitante é apenas um curioso que está na busca por mais informações. Ou alguém que está criando dentro de si o desejo de perseguir novos objetivos que o levam para o espectro da sua empresa. Tentar vender para alguém nesse momento só vai afastá-lo ainda mais de você. Esse é o momento de investir na memória.

Mantenha um contato constante. Não com promoções e produtos, mas com informações e notícias que interessem a ele. Use suas mídias para manter sempre na memória dele que você está ali. Lembrando porque ele decidiu seguir o conteúdo que a sua empresa produz.

A importância da Confiança


confiança

Quando você consegue solucionar um problema, tirar uma dúvida ou ajudar uma pessoa sem tentar vender ou pedir algo em troca você gera uma poderosa sensação de confiança entre ele e a sua marca. Principalmente para empresas que vendem conhecimento e informação essa é a hora de mostrar que a sua equipe realmente entende do assunto.

Não se preocupe em entregar o ouro. A realidade é que a internet é um grande centro de informações, quando um cliente em potencial busca a solução de um problema você quer que ele encontre você ou o seu concorrente? Pense nisso.

E quando a maré virar?


O sazonal só é realmente sazonal se tem uma época positiva. O período que a procura pelo seu setor realmente aumenta. Seja próximo a um período de matrícula ou em uma determinada estação do ano, essa é a hora de aumentar ainda mais a produção de conteúdo.

Se antes essa era a época de buscar novos clientes agora você também pode usar essa maré positiva para aumentar ainda mais sua base de seguidores. Garanta para que quando essa época chegue você tenha estratégia montada e bem definida para gerar resultados.

Sua própria lista estará mais predisposta a converter em vendas nesse momento, talvez seja uma boa hora para investir em promoções e ofertas exclusivas para quem te seguiu até aqui. Isso, além de gerar uma sensação de proximidade e comunidade é uma forma de recompensa por toda a atenção que ele te deu durante sua jornada.

Inbound x Sazonalidade


Inbound

Criando uma base de Leads, mantendo contato e produzindo conteúdo relevante para gerar memória e confiança você conseguirá driblar a sazonalidade pois sempre terá possíveis clientes em constante contato com você prontos para dar o último passo.

Dúvidas sobre Inbound ou como você pode aplicar essa estratégia em sua empresa? Deixa nos comentários! Nos vemos no próximo post!


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